松本光电：数字化助力实现“采销一体，内外协同”

客户概述

广东松本光电有限公司诞生于1992年，拥有占地18万平方米的厂房，员工1000多名。公司专业生产电工插座、照明灯具、低压电器、家居办公智能化系统装置等多元化建筑电气产品，在国内设有60多个前置仓，各类终端网点20000多家，销售网络覆盖全球三十多个国家和地区，并与欧亚美地区众多知名企业建立了长期战略合作关系。

业务挑战

松本光电拥有两套系统，一套用于管理销售和客户、分公司与五金网点的销售订单；一套用于向百顺采购，向分公司销售的订单，以及应收应付等财务管理。这两套系统没有打通，业务无法实现互联。

痛点一：订单&仓库无法联动管理

原系统无库存管理，需要司机盘点后汇报总部，总部使用表格进行更新。当订单数量多时，就需要通知各个相关仓库去备货，一天下来，就需要人工统计所有订单相对应的仓库是哪些，出入库的商品数是多少，哪些订单还未出库送达客户。

痛点二：财务对账乱，时间成本高

原有系统分公司与五金网点的订单只支持收款，退款款项不上系统，无财务管理。财务需要将订单和应收应付款项一一对账，但是订单数量多，部分订单是现结，部分订单则是月结。有的客户选择性结账，不仅要将订单款项出入库进行对账，还要将订单和客户进行对账。人工对账花费时间长，容易计算错误。

痛点三：企业客户信息凌乱

业务员在跟进客户的过程大多是使用微信或电话。企业只能通过业务员做表单才能管理客户的信息，也很难知道业务员跟进情况如何。客户也无法与订单财务直接关联，需要表格统计，管理难。

痛点四：外勤人员分布广，需要人工识别考勤数据，管控难，耗时长

业务员和司机需要通过水印相机打卡，每天将照片发给行政，没有考勤管理。

解决方案

针对松本光电现有业务痛点问题，华世界为其提供了“采销一体、内外协同”的数字化解决方案。

业务与系统深度融合，实时高效协同

销售、订单、仓库、财务等核心业务环节在系统内深度融合，与原有系统打通，实现核心业务板块的互联互通，实时高效协同。

专属企业商城，采销一体

多端搭建企业专属商城，上采下销。上线首月，实现300+商品的上架销售，全网精准推送链接，实时购买。意向客户在线管理，短时间增加10000+客户数据沉淀。

考勤和审批在线化、智能化，提高管理效率

员工可以通过手机、电脑、打卡机等设备进行打卡，考勤数据自动汇总到系统，方便管理人员随时查看和统计。考勤方式方便快捷，数据流存。系统上线首月，实现考勤打卡共计13608次。

在线审批方面，流程自动推送给相关人员，上月实现审批总数达258条，极大提高了松本光电工作效率，有效规避经营风险。

项目价值

携手华世界，对于松本光电具有重要的战略意义。一方面打通内部系统，互联互通，业务高效协同，有助于提高生产效率、优化供应链管理、改善客户体验并实现可持续发展；另一方面，更加灵活高效的系统将帮助松本光电抓住更多市场机会，实现经营跃迁。